什么酒极客想知道亚马逊葡萄酒

发布者|张贴在评论|发表于2013年7月11日

亚马逊葡萄酒亚马逊葡萄酒是在这里。再次。

多次尝试进军葡萄酒业后,亚马逊酒现在已经进行了大胆的步伐,以获得在葡萄酒市场营销和销售空间的立足点。昨日,公司新增的第500家酒厂的网站 - 现在提供数千种标签的消费者在16个州。由于公司致力于通过国家航运法律,试图增加更多的葡萄酒品牌,许多人在葡萄酒行业都怀疑地看着。

这一次有什么不同?什么是亚马逊的模式?亚马逊的存在将如何改变葡萄酒的零售业务?

我有机会他们访问纽约上个月亚马逊假日零售展示期间埃里克Farleigh(PR经理)和大卫Lusby(业务发展亚马逊酒)坐下/显示为记者。本次活动是在自己的一大看点。玩具随处可见,假房建立与华丽的家居装饰,宠物操场一个个活生生的宠物齐全,迷你酒吧设置了品尝。

有一次,我平静了我的愿望,在室内的一切都玩,我们聊起了亚马逊的葡萄酒太空目标,坚称球队是严重的和长期的这段时间。另一个大的外卖是,首先,亚马逊管理实现和葡萄酒出货。这是所有的酒厂管理。A“市场玩”那些东西和亚马逊的行话。其次,亚马逊不收取酒厂在网站上市场的葡萄酒,但确实在产品销售收取15%的介绍费。酒厂在网站上设置了价格。最后,亚马逊正在努力使网站更加内容丰富的搜索笔记,分类品尝过滤器和建议。

我跟进亚马逊队拿到他们的计划对亚马逊葡萄酒更详细一点。你会发现,他们并不完全满足我的所有问题,但我希望这得到关于启动亚马逊葡萄酒的谈话,并清除了一些酒社会对现场混乱。请参阅下面的我的采访史蒂夫·约翰逊,亚马逊葡萄酒的主任。

史蒂夫·约翰逊,亚马逊葡萄酒的主任

史蒂夫·约翰逊,亚马逊葡萄酒的主任

很多人在葡萄酒行业都遵循你过去的努力进入酒的空间。您能简要介绍一下之前发生了什么(即你的了葡萄酒业务的有什么岁),为什么没有每次工作?

史蒂夫:在亚马逊,我们一直在寻找各种方法来改善购物体验。我们从我们的客户听到他们想在Amazon.com网上购买葡萄酒,所以我们创建了一个新的市场,他们可以探索丰富的葡萄酒,购买直接从酒厂,并有葡萄酒权送到家门口的第一次。[RC注:即它是一个纯粹的营销举措 - 亚马逊是酒厂的营销工具]

我们对业务长远的眼光和很高兴我们现在正在做的事情。亚马逊推出的葡萄酒2012年11月启动时,亚马逊的葡萄酒市场,来自全国各地提供了一千多的葡萄酒,使各种规模的酒厂直接销售他们的葡萄酒给客户。自推出以来,我们已经增加了数百葡萄酒酒庄和数千我们的选择和更标签被每星期增加。[RC注:我对过去的尝试问题不好回答。我想我们可以谷歌这个]

你打算在工作像宾夕法尼亚州和犹他州严格控制状态?这将如何被构建?

史蒂夫:亚马逊葡萄酒酿酒厂目前可运送到加州,科罗拉多州,康涅狄格州,佛罗里达州,爱达荷州,伊利诺伊州,爱荷华州,马里兰州,内布拉斯加州,内华达州,北卡罗来纳州,俄勒冈州,南卡罗来纳州,得克萨斯州,华盛顿州,怀俄明州和哥伦比亚特区。我们开始与12个州,而且由于我们的上市增加了四个新州(科罗拉多州,马里兰州,南卡罗来纳州和德克萨斯州)。我们将继续与酒厂密切合作,并愿意让亚马逊葡萄酒提供给全国各地的客户提供尽可能多的国家成为可能,敬请关注。

我们也很喜欢从想我们添加自己的状态,这是我们收到(“是当你来到我的状态?”)最频繁的反馈中的客户听到。如果你去我们店里的头版amazon.com/wine,有一个在顶部链接左侧提供反馈。我们回顾每一条反馈,我们得到的,并已欣喜地看到有多少客户想要的葡萄酒可供运往它们的状态。客户可以找到有关航运的更多信息www.amazon.com/wineshipping。客户还可以找出更多关于直航,并鼓励他们的立法者允许或扩大直接装运的状态freethegrapes.com

你可以分享你任何机会,你大概预算合规性问题?

史蒂夫:因为我相信你能明白,我们不会公开分享这些信息。我们确实需要认真遵守,并要求所有的酒厂提供适当的状态许可证。

你有没有计划获得直接进口许可证?

史蒂夫:我不能讨论未来的计划,但我们很高兴看到我们现在直接与酒庄做什么。Our goal is to connect customers with wineries around the country and provide a destination where customers can learn about and purchase wines directly from wineries, using the customized tools created just for the new store in addition to the Amazon features they’ve come to love, on the platform they trust.[RC注:因此,我的猜测是“是” ......但他们不会说。]

你是如何选择什么样的SKU进行?

史蒂夫:它是由酒厂,以确定他们多么想自己选择的提供上亚马逊。我们鼓励酒厂列出他们的整个选择,并提供尽可能多的国家,因为他们可以。

什么是对亚马逊的葡萄酒酒庄销售的主要好处是什么?

史蒂夫:酒厂是在亚马逊葡萄酒,这是我们使用了超过两级百万的卖家,目前提供其产品在亚马逊全球同一商业模式的卖家。亚马逊的作用是帮助超过200万客户发现可用从亚马逊酒厂的优质葡萄酒。酒厂从我们几千万,每天访问Amazon.com的客户受益,并有机会接触新客户的地区,他们可能没有以前一直能够达到。此外,酿酒厂控制其在亚马逊的品牌和产品。酒厂提供亚马逊与标签和瓶图像和其详细信息的葡萄酒,其中一起来到我们美丽的产品页面。我们成功的时候酒厂成功,因为没有每个项目的上市成本。酒厂设定自己的价格和库存水平,他们也处理所有的航运和履行。

你能告诉我们关于成本结构的酒厂将其产品在亚马逊酒?

史蒂夫:没有为酒厂在Amazon.com上销售没有成本。酒厂只有当他们卖的酒支付一定的费用。介绍费是产品销售(不含运费)的15%。这笔费用是一样的介绍费,我们收取我们的大多数第三方卖家,包括那些出售一切从书本到乐器。

没有与亚马逊葡萄酒没有长期承诺。酒厂向我们提供有关他们与他们的价格和数量的数据,他们可以在任何时候改变以及葡萄酒的信息。我们发布信息和办理支付处理和防止欺诈。酒厂然后接收的顺序,并能够在线处理与它们的标准过程,包括依从性和接受或拒绝的顺序。

您是否想要获得更小的生产葡萄酒独家?(从而避免这些品牌在经销商,谁也许更多地关注大家伙迷路)

史蒂夫:它是由酒厂,以确定他们多么想自己选择的提供上亚马逊。

您正在出售到经销商那里有品牌垄断控制状态?你怎么能处理这所提供的产品,特别是较大的大众市场品牌?

史蒂夫:它是由酒厂,以确定他们想运送到哪个状态。

您能捆绑酒配件?某些国家防止这种情况,如纽约,但也许你有一个变通?

史蒂夫:号酒厂处理酒直接从他们酒厂出货。客户订单期间购买任何配件项目将亚马逊或亚马逊的第三方卖家前来分开。

你愿意(或你)提供混合包?从酒厂库的选择?

史蒂夫:是的,我们目前提供客户购买不同品种或混合包,从同一酒庄的选项。

作为一个有趣的不谈,你会看到这样的自定义标签的生产?怎么样为客户提供定制的标签服务?

史蒂夫:We are focused on connecting customers with wineries around the country and provide a destination where customers can learn about and purchase wines directly from wineries, using the customized tools created just for the new store in addition to the Amazon features they’ve come to love, on the platform they trust.[RC注:这不是一个重要的问题,但我仍然不知道答案是什么。]

我不知道如何做到这一点的工作,但我的一个朋友想知道......你会运行一个期货竞选一拉波尔多?

史蒂夫:我们不能讨论未来的计划,但是这是一个有趣的想法,我们一直在寻找改善客户体验。

你怎么看Amazon的葡萄酒零售和营销业务5年角色从现在开始?什么是你理想的状态?

史蒂夫:敬请关注!我们一直在寻找各种方法来改善客户的购物体验。我们认为,用户将可以享受到亚马逊葡萄酒商店,我们代表他们创建定制的购物体验。我们期待听到他们的反馈意见,以便我们能够继续改善的工具和功能。

你想别的什么我们知道吗?

史蒂夫:亚马逊葡萄酒允许客户浏览广大葡萄酒国家选择直接从500个多家酒厂,提供超过3000个标签在Amazon.com上购买获得。亚马逊酒是一个一站式目的地,客户可以了解和使用只是为了在除亚马逊的新的存储中创建自定义工具购买葡萄酒特色,他们是来爱他们信任的平台。

客户可以从各种规模的酒厂探索葡萄酒 - 从那些有大,健壮的品酒室到那些没有品酒室都没有。这种广泛的葡萄酒选择为客户提供了更多的自由去探索和购买独特的葡萄酒,可能无法提供给他们在本地。今天,有生产在全国境内提供的葡萄酒从顶部 - 加利福尼亚州,华盛顿州,俄勒冈州,纽约和得克萨斯。亚马逊葡萄酒来自著名的和新兴的葡萄酒的国家地区,包括纳帕谷,索诺玛,帕索罗布,沃拉沃拉,红山和Willamette谷的葡萄酒。客户可以享受葡萄酒的国家选择与权交付方便上门相结合。

[RC注:谢谢,亚马逊队]

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